Оказание услуг по проведению торгов

Составление заявок для участия в тендерах требует навык и опыт. Для того, чтобы получить данный опыт, вам понадобятся годы. К сожалению, не у всех так много времени. Малые и средние предприятия стремятся выиграть как можно больше торгов, но не имеют для этого опыта, чтобы сделать все правильно. Услуга по составлению заявки и участие в торгах является для вас правильным вариантом.

Составление заявки

1. Написание заявок - это собственный индивидуальный стиль написания

Не существует идеального формата для написания успешной заявки, поскольку у каждого профессионального специалиста по тендерам есть свой личный стиль, разработанный со временем. Как и любой навык, хорошее написание заявки требует времени и практики. Так что, пока вы не приступили к работе, лучше обратиться к профессионалам.

2. Написание заявок - это не просто маркетинг, и, безусловно, это не продажи

Вы должны убедить покупателя в том, что вы - лучшая компания, предоставляющая необходимую ему работу. Включите тематические исследования, соответствующие факты и цифры, а также отзывы от довольных клиентов. Будьте прямолинейны и всегда держитесь подальше от нерелевантной или не связанной информации. Продавайте себя без написания рекламного предложения.

3. Детализация

Детализация является важной частью написания хорошей заявки, и это начинается с исследования. Прочитайте все документы и требования, предоставленные покупателем, чтобы убедиться, что вы знаете, что требуется, и можете полностью ответить на поставленный вам вопрос. Чтобы продемонстрировать поставщику, что вы можете выполнить необходимую работу, сначала вы должны точно понять, что именно требуется. В то время как поставщик заинтересован в вашем предыдущем опыте, вам всегда нужно указывать особенности того, как вы будете выполнять свой контракт. Подрядчики с большей вероятностью выберут вас, если вы продемонстрируете, как вы добьетесь того, что обещаете.

4. Каждая заявка отличается

Первое, что я узнал, было огромное разнообразие между разными типами заявок. Интересы и требования покупателя различаются в разных отраслях, а это означает, что предложение по питанию будет выглядеть не так, как предложение по строительству. Даже в одной и той же отрасли не может быть двух одинаковых заявок. Различные организации будут ценить и требовать от своих подрядчиков разных вещей, что должно быть отражено в каждой вашей заявке.

Адаптируйте и напишите каждую заявку специально для контракта. Подумайте о том, что конкретно требует договор, чтобы вы могли полностью ответить на вопрос и продемонстрировать, что вы можете в полной мере выполнить всю необходимую работу. Не существует единого подхода, подходящего для написания заявки, и нет стандартной формы заявки, которую следует применять каждый раз, когда вы подаете на тендер, поэтому не копируйте ее из своей последней заявки. Как нет двух одинаковых компаний, так не должно быть и двух одинаковых заявок.

Поиск тендеров

Вы можете иметь опыт по составлению заявок, но если вы не можете искать подходящие тендеры, ваш опыт будет потрачен впустую. Если вы не знаете, где искать тендер, наши специалисты помогут вам в этом.

После того, как вы найдете тендер, вам понадобятся знания о том, что необходимо сделать для того, чтобы успешно участвовать в торгах. Если вы не знаете, как правильно участвовать в торгах, вы будите тратить много времени на тендеры, которые никогда не сможете выиграть.

Специалисты компании ЛЕГИСТ помогут вам разобраться в этом вопросе, вы можете связаться с нами в удобное для вас время.